2021中国内衣市场发展前景和趋势分析,“紫色花语”等品牌未来可期
来源: | 作者:tpl-c7ffaaa | 发布时间: 2021-07-19 | 263 次浏览 | 分享到:

我国拥有着全球最大的内衣市场,目前,我国内衣年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的品牌数万家,但长期以来品牌分散,年轻用户更偏好国际品牌。但实际上,我国不少的国产内衣品牌不管是品质还是设计,都十分的出众。比如从超市外租区集群模式走出来并迈向街铺、MALL、大型购物中心等全渠道的“紫色花语”品牌,如今已拥有全国超500家线下门店,年销售额达4亿以上,并正在以每年增加300多家门店的速度快速发展。内衣行业是服装界的“最后一块蛋糕”,不是浪得虚名。

 

对于内衣这一细分但巨大的数千亿规模市场来说,用户“刚需”的消费属性,意味着这个赛道的风口永远不会消失。随着时间的沉淀,接下来只会有更多的资本、巨头企业会通过“换道超车”快速切入这一市场。

 

 

01.我国内衣市场的巨大潜力

 

在不少传统消费者眼中,内衣无非说的是文胸、睡衣、保暖三大项。其实不然,就女士内衣这个细分品类来说,又可以将其细分成n类,虽然有点夸大,却不为过。其主要的影响因素有两个,一个是我国拥有巨大的人口基数,另一个人就是我国女性在内衣需求上的多样性。

 

根据相关数据显示,中国人口结构中,女性人口超过 6.5 亿人。这意味着我国内衣的穿着适龄人群非常庞大。我国10-15 岁的少女已经开始穿戴内衣,而年龄在 60 岁以上的老年人多数也有穿戴内衣的消费需求。因而,根据年龄不同、根据场景不同、根据身形不同、根据材料不同等等,衍生出非常多样的内衣细分品类。这就是细分市场的其中之一。

 

从中国的消费群体的消费频次来看,近五年来,青少年人已经发展成为我国消费市场的主力。根据一些资料显示,一些品牌在进入市场时,曾针对国内少女群体的消费习性做过调查,发现国内少女开始穿内衣的年龄,正因为发育更早一些而不断的降低。并且在款式的选择上,“好物不贵”的风气愈来愈盛,相较几年前人们追求内衣“塑性”、“展现曲线美”的消费需求来说,如今女性更偏爱“自由”、“舒适”、“轻便”的风格。

 

 

02国内市场激烈的内衣品牌竞争

 

这几年来,中国的内衣市场规模持续增长。截至2020年底,中国女性内衣市场规模为1682亿元,较上年增加19亿元,同比增长1.14%,可见女性内衣市场空间潜力巨大。那么,内衣品牌如何才能在如此有潜力的市场和激烈的竞争中脱颖而出呢?

 

首先,行业经营模式需要改变,“紫色花语”的联营模式就很有剖析借鉴的意义。近年来,虽然内衣市场不断地在上涨,但我们也需要清醒的认知到,在这个赛道的快速发展中,不少的内衣品牌门店接连倒闭,而其中一个很关键的因素就是:同质化比较严重。不仅仅是产品没有创新、相似度太高,就连经营模式都几乎一模一样。内衣品牌想要在众多的竞争者之中脱颖而出,很关键的利器就是“有差异化”。国内的内衣实体店都需要一个不一样的革新和变化。而“紫色花语”在内衣市场中经过反复的实践,借鉴近几年的国外涌入中国的快时尚消费的模式,采用了“联营”集成店的模式,既能够帮助品牌总部统一各地门店的“消费体验”,也能够让创业合作伙伴们开店更加轻松,即使是之前从未接触过内衣这个行业,也能做的很好。而此模式一经推出,便获得了非常好的市场反响。



其次,产品需要向多元化方向发展。我们需要清晰的认识到,目前我国内衣市场的消费人群愈加年轻化、个性化,消费者的需求和习惯也在发生着改变,单一的、过时的产品已经不再能够满足消费者的需求和消费习惯。而“紫色花语”推出居家生活馆的集合店的模式,不单单满足了消费者对于内衣的需求,同时店内还增加了女睡衣、男睡衣、家居童装、运动类、潮流单品、生活品等20多个品类,一站式满足顾客在“居家用品”品类下的需求。可选的商品越多,体验感越强,门店的客流量也就越大,获利自然也会越来越多。

 

 

正如那句话说的:“内衣行业是服装界的最后一块蛋糕”。未来我国的内衣市场只会越来越繁荣。一批又一批像“紫色花语”这样优秀的内衣品牌也会层出不穷。良性的业态竞争,对行业的发展有积极的推动作用,让我们拭目以待。